Rast firmy často prináša príležitosti, na ktoré vlastné zdroje nemusia stačiť. Nová výrobná linka, expanzia na zahraničný trh alebo vývoj produktu si môžu vyžadovať kapitál aj skúsenosti zvonka. Otázka, ako získať investora, preto nespočíva iba v tom, komu poslať prezentáciu. Podnikateľ musí vedieť vysvetliť, prečo jeho firma stojí za pozornosť, ako využije získané financie a čo za ne ponúka. Dobrá príprava umožňuje hovoriť o budúcnosti konkrétne, bez prehnaných sľubov, a zároveň preveriť, či je vstup externého partnera správnym krokom pre ďalší rozvoj podnikania.
Ako získať investora pomocou jasných výsledkov
Základom je presvedčivý podnikateľský model. Potenciálneho partnera zaujíma, odkiaľ prichádzajú tržby, aké náklady ich sprevádzajú a či dokáže firma rásť bez neúmerného zvyšovania výdavkov. Pripravené by mali byť finančné výkazy, prehľad zákazníkov, konkurenčné výhody a realistická prognóza peňažných tokov. Dôležité je ukázať, kto podnik riadi a aké skúsenosti má jeho tím. Vyhodnotenie pravidelnosti objednávok a koncentrácie príjmov pomáha ukázať, či je rast opakovateľný. Ak príliš veľa závisí od jediného odberateľa, treba to otvorene vysvetliť. Rovnako podstatné je pomenovať účel investície. Peniaze na otvorenie novej prevádzky vyžadujú iný plán než financovanie vývoja alebo vstup na nový trh. Vhodné je pripraviť viac scenárov a vysvetliť, čo sa stane, ak predaj porastie pomalšie, než očakávate. Investor ocení premyslené riziká viac než neodôvodnený optimizmus.
Pri rozhodovaní, ako získať investora, si najskôr určte, aký typ kapitálu potrebujete. Menšie rastové projekty môžu osloviť individuálnych investorov, zavedené podniky zase strategických partnerov alebo fondy. Každý z nich má iné očakávania od výšky investície, podielu aj účasti na riadení. Kontakty sa dajú rozvíjať na odborných podujatiach, cez podnikateľské siete alebo poradcov, ktorí pripravujú firmy na kapitálové transakcie. Pri úvodnom oslovení pomôže krátka prezentácia s jasným opisom produktu, trhu, výsledkov a požadovanej sumy. Podrobné dôverné údaje je rozumné poskytovať až po preverení záujemcu a nastavení primeranej ochrany informácií. Pozvanie na stretnutie nevzniká automaticky po odoslaní materiálov. Pomáha preto sledovať zameranie fondu, veľkosť jeho typických transakcií a predchádzajúce investície, aby oslovenie nebolo náhodné.
Dohoda, ktorá podporí ďalší rast
Pred začiatkom rokovaní si majiteľ potrebuje ujasniť, aký podiel je ochotný ponúknuť a aké rozhodovacie právomoci chce zachovať. Diskusia by mala zahŕňať aj oceňovanie spoločnosti, podmienky ďalšieho financovania a spôsob budúceho odchodu investora. V tejto fáze pomáhajú právne a finančné konzultácie, aby jednotlivé ustanovenia dávali zmysel aj pri menej priaznivom vývoji. Ešte pred podpisom návrhu podmienok si premyslite, aké informácie budú zdieľané s investorom, kto ich skontroluje a kto bude viesť samotné vyjednávanie. Téma, ako získať investora, sa tak mení na otázku dlhodobej spolupráce. Marek Straka na svojom odbornom webe približuje investorské uvažovanie, prípravu transakcií a oceňovanie firiem. Pri spolupráci pod označením Marek Straka s.r.o. je vhodné vopred potvrdiť presné fakturačné údaje a rozsah služieb. Užitočný je najmä dôraz na finančné podklady a realistické očakávania. Pri hľadaní kapitálu je rovnako dôležité vyberať partnera ako pripravovať vlastnú firmu. Správne nastavené očakávania pomáhajú obom stranám posúdiť, či ich predstavy o budúcnosti spoločnosti smerujú rovnakým smerom. Praktické vysvetlenie jednotlivých krokov prináša článok ako získať investora.